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營銷創新,瓜熟如何落地 

“營銷無定式,創新無止境,我們從國外引進了二十幾年了,現在到了如何將這些拿來的東西本土化的時候了……”。曾經有一位教授在營銷課程上對他的學生如是說,這位教授給他的學生講了許多的創新理論和思路,但當學生問到具體到實踐中應如何操作時,教授的回答卻相對略顯蒼白。許多企業在現實操作中又何嘗不是如此……
     事實上,真正有意義的創新應能應用于實踐上而不是過多在口號上徘徊。如何進行營銷創新? 如何把創新的理論付諸實踐?這是一個讓所有企業頭痛的問題!很多企業覺得無從著手,創新口號之下,除了跟風還是跟風!如何才能走出真正屬于企業自己的營銷之路,從而獲得豐厚的收益呢?筆者認為,這可以從系統創新與隨機創新的角度來獲得突破。
     回到《藍海戰略》,回到《藍海戰略》作者對話中國,對話中,W·錢·金認為:創新的方式有兩種,一種就是隨機的創新,一種是系統的創新。隨機的創新強調創業精神,敢于嘗試和犯錯誤,摸著石頭過河。他們鼓勵企業家不要怕失敗,因為失敗是成功之母,同時創新來自企業的文化,是深入企業內部可以傳承的文化。
而系統創新可以有一定的范式,有一定思維方式,有一定理論框架,有一定方法論引導,有一定分析性框架,把風險最小化。在這樣成熟的理論和系統創新框架下,企業運用也就顯得更具操作性。當然,現實中隨機創新和系統創新可能是并存的,創新不一定都是系統性的,也可以是隨機的。因此,我們看到《藍海戰略》并不完全排斥紅海戰略的存在,這正是W·錢·金的高明之處;同樣,菲利普·科特勒也只是認為,水平營銷是縱向營銷的必要補充,是一種累加而不是替代;驅動市場相比市場驅動又何嘗不是如此。
     總而言之,種他人的地荒自己的田,或者死守自己的那一畝三分鹽堿地,都不應成為創新的兩個極端。創新相對傳統未必是一種非此即彼的水火難容關系,他們在當前這一轉型的市場中有許多的互補性,從驅動市場到水平營銷,再到藍海戰略,營銷創新的“理論之瓜”經歷精心培育已顯成熟,具體到企業營銷創新如何落地時,要把握的問題就是應結合本企業的實際情況還不是一味的去搞非此即彼的休克療法。企業的進行營銷創新會獲得怎樣的一種歸宿呢?讓我們回到挖井人的四種歸宿中,歸宿的好壞最終應由企業(挖井人)的營銷能力(體力和智力)來評判。

 

 

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